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阎焱:创业泡沫20年罕见

2019-01-13 注册金山公司流程 245 ℃

我今天想跟大家分享的是回归理性回归常识。因为大家感觉到在中国过去两年中间,最时髦的词可能就是“创业”、“投资”。坦率讲,有大量的泡沫的东西在这儿。我想我今天分享的一些东西可能大家不爱听,但这是为了年轻人创业能够更加理性,帮助他们少走弯路,你们姑且听之,总之是好意。 今天我们创业时代,这是最好的时代,也是最坏的时代,这是狄更斯《双城记》里的开篇第一句话,但是对目前的中国特别适宜。在今天最好的时代就是互联网,但是也是个最坏的年代,但是我们看传统经济,产能过剩,已经到了生死关头。 中国现在的确是创业潮,互联网、O2O、P2P,一片阳光一片灿烂,大家都在等着拿钱了。放高利贷的改叫众筹,做耳机的改叫可穿戴设备,办公室出租叫孵化器,搅局叫风险投资。金山注册公司创业之所以成为风尚是因为人们都相信风来了猪也能飞上去,于是等风、跟风、忽悠成为眼下创业的新常态。我们所碰到的情况就是创业企业在点击率、在用户数转化率、在融资额等数据上是全行业造假,而且造假夸大已经成为中国互联网常态。 我也曾经呼吁,我也看到我们做创投的同事也在呼吁,我们希望能够讲真话,但是在这样一个大潮下我们目前还没有看到,整个风向是大家都说假话,而且说的越来越大。


比如融了2000万人民币结果他说融2000万美金,我们好多融资都是把人民币改成了美元。大规模的说假话20年来是第一次见到。 但在表面的繁荣下,大量的O2O和P2P公司濒临倒闭。从我们过去20年的投资经验,创业成功率无论是中国还是美国,概率大概不超过1%。今天我们看到的创业公司大概95%以上在几年以后会死掉。 成功创业的基本要素 什么是创业?创业说白了就是自个儿干。说的更学术点,创业是指创业者发现商业机遇,并且把商业机遇变成商业价值。一定要有商业价值。从我们体会来讲,第一需要有眼光。你能不能比别人早一点看到商机,别人都看到了你再跟风,成功几率就非常小。 创业需要有组织能力,创业是一波人,不是一个人干,所以创业需要有组织能力。 另外一个我们需要创新,创新才能赚钱。开餐馆说不定也能赚钱,但是机构投资人通常不会去。其实在我们生活中有大量的经济活动并不适合机构投资人来投,比如说捏脚这个,挺好,大家挺舒服。但是投资捏脚就不容易,因为他基本上一交税就完了。 所以创新才能创造价值。通常创造价值指两个方面的事情,一个是你创造新的产品和服务,别人没有做的。第二个是你以更低的成本提供产品和服务。然后你在相当长时间里不要犯大错,因为犯一个大错你就失败了。很多小的成功累加起来,你就会有一个大成功。 另外一个我们发现在人类历史上当有大事件的时候,一定是尊崇大数据。创业来讲,你会发现很有意思,一个基金里面你会有一个项目它的回报超过所有其它项目,所以创成功是属于特定人群。 哈佛商学院讲企业家精神,说它一个是首创精神,成功欲,冒险精神,以苦为乐,精明理智和事业心,大多数成功的创业者都是为实现某种梦想和超越的东西。但我发现中国时下创业的动机是对财富和声名的渴望。创业能走多远,你的公司能做多大,类似宗教的东西就很重要。 我跟马云很熟,2001年代表软银做了阿里巴巴三年董事,马云大家都知道特别会说,我记得2001年那时候他连工资都发不了,那时候全球互联网都是泡沫,硅谷那时候基本差不多完了,中国没钱,硅谷也没钱,只有日本有钱。所以孙正义对我说你要帮一下Jack。结果一见马云,他讲的慷慨激昂,满嘴白沫。马云到今天还是这样,他真信这玩意儿,要我肯定不信。所以非常重要的一点就是你一定要有一个超越你自身利益之上的东西,宗教般地坚信自己一定能把它做大。 现在讲拥抱90后,这东西扯淡。我们创业成功大部分30岁到38岁之间,90后啥都不懂怎么可能创业比别人好,唯一一个可能手游做的比别人好,70后、80后都不玩,这是你可以干得事儿,这是扯淡的事儿。 从历史来看,在中国这样的人口大国,集体性行为,无论是政治的还是经济的,基本都会导致灾难性的后果。远的不说,三年打饥荒,文革,都是灾难性的东西。 创业的共性是什么?巴非特讲过要找长长的雪道,就是你市场一定要大。第二个是市场的可扩充性,为什么互联网成功,互联网上一款好游戏很容易就会有20万人玩,你肯定能赚钱。 再就是清晰的盈利模式,我们听了很多年轻人来说我不赚钱,我烧钱。大家把这个重要的东西搞糊涂了,什么叫企业,企业就是以盈利为天职的。未来多赚钱现在少赚钱是可以的,但是你一定要知道怎么赚钱。不管做什么,你要创业一定要有一个比较清晰的盈利模式。 另外要有核心竞争力,什么叫核心竞争力?说白了别人不大容易超你的。说的更精确一点你有定价的能力。 然后是制度化、透明化管理。专权专制,企业一做大你就不行了。 然后是对商机在时间的把握,领先0.5步,不要夜半鸡叫,否则肯定死掉。 最后说一个供大家参考,哈佛LDS的研究,对于想做创业的同事们大家可以参考一下。研究课题是:在商界、在政界、在学界,在艺术界、在任何一个地方,什么样的人能够成为领袖,成为leader,leader有什么共性的东西?结果发现领袖的共性中有一点特别重要,就是具有非常强的同理心,就是你做决策的时候能够把自己放在对方的位置上,在对方的位置上做出你的决策。 我们中国有句话是换位思考,金山注册公司但是换位思考没有强调决策,美国说不仅思考,还要做决策。所以同理心是leader的共性。leader的第二个共性是要诚实,有个人格魅力。 第三个共性是leader要同时具有传教士和杀手的特征。什么叫传教士?不厌其烦的向别人布道,比如马云,说一件事儿就天天说,最后说的自个儿都信了。什么叫杀手?比如说阿里十几万人砍掉一半,能不能下得了这个手?

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